银基蜕变记:23年功名尘与土,一朝脱胎换新颜

首页 > 新闻中心 > 业内活动

银基蜕变记:23年功名尘与土,一朝脱胎换新颜

2016-11-09 2642 人浏览

 

10月15日,华丽变身后的银基广场3楼米兰站和5楼樱花街两大升级改造主题街区,正式宣告盛装开业。



 
▲十日从来九风雨,一生数去几沧桑。从1993年12月31日开门纳客算起,这个服装大鳄在万众瞩目中存在了8000多天
 
两大主题街区的改造,是时代赐予银基人在变与不变的切换中的坚持与智慧。

这背后,是服装市场变身的汹涌大潮。
 
小铺林立、廉价批发成为过去时,地摊货被设计师原创品牌替代,代理商自我革命荣升品牌商。


▲变身,并非易事。这是一条孤独而美好的路,不是一朝一夕,不是肌肤之亲,是蝶变生活里的英雄梦想,是顺应潮流发展的时代征程

街区重装:一家店抵上县市几十家

没有犹豫,刘建中花去了20多万元,对银基广场5楼的店铺进行了重装升级。

装修后的店铺成了美姑娘。

  

▲翠绿的藤蔓,搭配着灰色及膝大衣,分外摇曳。


▲纹路斑驳的花梨木衣柜上,摆放着手拉竖琴的瓷玩偶,不知从哪淘来的老旧留声机,仿佛轻轻一按,就能把人拽回到那个似水流年



▲柔软的吊椅,旁边是斜放的红酒,再配一部留声机,就可以舒服地窝在沙发里,打一上午鼾。



▲川流不息的人群中,抬头望,是樱花装扮的主题吊顶。


▲挑一棵素白的樱花树,坐在木质休闲椅上,望着来往各色人群,也是一种惬意的享受


▲光荣与梦想,90后美女导购在这里追寻自己的梦


2001年就在银基广场经营的服装界“老炮儿”刘建中,是个服装商,也是个设计师。


这次重装发生在刚刚过去的9月份,包括地板、天花板、墙壁、装饰、门头、挂件饰品。这用去了他近一个月时间。



不过,他觉得自己选择对了。改造后,“营业额‘嗖’地翻倍了”。借着这次改造,他的店面也由之前的90平方扩大到了120平方。
 
“银基的这一个店,顶得上县市代理商几十家店。”刘建民打比方说,同一时间银基店铺卖出600件的话,县市客户只能卖60件。


 


▲同时受益于店面升级的,还包括5楼的“苏加”品牌店,这个170平方的店铺,被装饰成了法式风格

“街区改造后,一是,街道更通透,二是,档次提升。我们信心也跟着提升。” “苏加”品牌店经理冉红彩说。


银基魔变:河南1亿人的服装销售中心

这是一次大范围、成规模的调整和升级改造,牵涉到了银基广场3楼、5楼街区。

其中,3楼为米兰站,服装风格为高端欧韩货女装,是银基欧韩原单货品聚集地,引领中原欧韩服装潮流新风尚。





▲ 5楼为樱花街,楼层定位为原创品牌、设计师品牌女装为主,以花卉作为楼层主题




▲升级后的樱花街充满着春的时尚,以樱花街为代表的银基五楼品牌女装,是中部品牌女装的集聚地





改造的受益者,银基广场3楼的 “Lin.Z”品牌店老板说:“改造后更统一了,更整洁有序。不是这个消费阶层的人不再来了,成交量更高了,更精准了。”
 
正处于此次主题街区升级拐角处的“人本万依”品牌,依靠优势地段获取了客流量倍增的效果,店主说,“预估营业额能提升20%-30%。”
 
改造的,不仅仅是硬件的全新升级,环境氛围趋向大卫城、国贸360,逼格高大上。
 
更为重要的是,改造刺激商户从省代转向原创设计师品牌、买手集合店,是客流量的骤增,以及营业额的翻番。
 
这是身处实体经济下行的恶劣环境下,服装商和银基广场能做出的努力。
 




如今,银基广场作为中原乃至中西部地区服装市场龙头,32万平方米的建筑面积,6000余服装品牌商户入驻,辐射全国20多个省市自治区,每日20万人次的客流,被称为“河南1亿人的服装销售中心”。
 

更高更炫:服装像陈年老酒,皮衣全球限量3件

夏钜拿出一件珍藏的土耳其高级定制上衣,细细打量。
 
这款上衣全球只有3件。当然价格也不菲。
 
“这件衣服就像茅台一样,需要时间沉淀。皮料等原料自然状态下是不稳定的,再加上设计,需要慢慢地去思考,这都需要时间成本。”
 
另外一件意大利皮毛一体机车上衣,高级定制,全球限量150件。

这两件衣服都来自夏钜位于银基广场3楼的“Lin.Z”品牌店。这间40平米的店铺,也是配合银基广场3楼主题街区的改造,升级而来,装修花去了他约20万元。
 




▲夏钜是这个品牌的总监,他位于浙江的老家有一万多平方的服装工厂,是家族企业,主要生产欧货,厂里60%服装出口




 




▲这是一个长得酷似薛之谦的男生,88年生人,带个黑框眼睛,文艺气质1公里能闻得到。他摆弄插花的背景墙上,摆着雕塑品、壁画、盆栽。很多都是他亲自淘来的稀罕玩意儿

不再是传统印象中的低档货、街边摊,银基广场走向高端、时尚。
 廉价批发成为过去时。
 
这些服装面料进口自国外,“客户买衣服成交额上万元,连单现象屡见不鲜,没有死款。买了一件后,再买的话没了,大街上很少见同款。”


迭代之路:省代到原创品牌

从代理到原创,银基人走过了很长的一段路。

一个在银基经营数年的商户,至今忘不了品牌发展中两个至关重要的时间节点。

第一次改变是在2013年1月1日。那天的年度营销总结会上,店铺老板觉得不能再等了,要调整营销方案,剥离掉批发,外迁仓储和物流,开始将银基的店铺重装成展贸形象店,主动对外招商,“这一步特别大。”
 
在此之前,他们的主营业务是批发和仓储。


第二次改变是在刚刚过去的今年9月份。银基广场5楼樱花主题街区开放,趁着这次主题街区升级,他们开始由买手集合店向原创品牌转型。
 




改变带来的效果是巨大的。
 
其公司2014年度比2013年度的销售额多了整整300万元,2015年度比2014年度销售额高出600万元。
 
“2015年是个飞跃,去年下半年都在说市场不景气,但我们没有受到一点影响,反而做得特别好!”该商户称。
 
樱花主题街区开建的一个月时间内,她收获(开发)了两家专卖店。
 



做出同样改变的还有五楼另一家女装品牌商,樱花主题街区升级前,他只做汉派服装(产自武汉)。升级后,加入了港货、欧货,公司已开始主打原创设计师品牌,设计师团队已达11人。

重装绽放:打造郑州商业史名片

自2013年,银基广场商场斥巨资对大楼的内部结构、墙体地板和货梯等进行彻底的全新规划设计,所有电梯、空调、网络等设备全面更新换代,银基广场的购物环境、硬件设施、服务水平都得到全面提升。与此同时,商场也下了大力气进行品牌的调整。预计今年年底前,银基广场将有超过一半的自主原创设计师品牌,超过90%的国内设计师原创、知名服饰品牌河南省总代理,越来越多的商户转型为河南省品牌形象展示旗舰零售店,呈现完美“蝶变”。
 



转型之后的银基广场从传统市场的以产品为中心转变为以品牌为中心;从以简单的收租金为目的,转变为打造品牌孵化平台,引入时尚品牌运行机构,助推服装产业升级转型,创新服装专业市场格局。
 
仿佛每一次,银基的一举一动,都能引发火车站服装商圈的蝴蝶效应。
对于中原,银基广场已经是一个不可或缺的存在。
 
这个32万平方米的服装巨无霸,不仅仅限于服装项目,而是被加身了诸多复杂的希冀——中部潮流时尚的风向标,河南1亿人的服装中心,时尚买手、潮流客的聚居地,郑州商业史名片……


 


一切都朝着美好的样子一路狂奔。
 
23年的历史浪潮中,银基在变,但引导时尚潮流的目标没有变,新的创业故事在发生,一个个成功故事尚未结束,又有新的故事续上。
 
正如一商户所说,“不论外边怎么变,银基——从来没脱离!”
 
故事还在继续。